博西尼私宅定制創(chuàng)始人 董事長 趙家明

趙家明，博西尼私宅定制創(chuàng)始人、董事長，安徽宣城郎溪人。從離鄉(xiāng)外出追尋發(fā)展機遇，到闖蕩北京時直面艱難挑戰(zhàn)，再到扎根河北石家莊深耕產(chǎn)業(yè)版圖，二十余載，趙家明的腳步始終圍繞“家”的初心。

北漂起點

“93年第一套櫥柜在香港誕生，94年我們家族就開始做櫥柜，是中國最早的一批。”趙家明的記憶回到二十多年前。2000年，跟著叔叔來到北京時，迎接他的是零下十幾度的嚴寒和住著六七個人的小閣樓。

在石材車間，打磨人造石讓他的雙手布滿傷痕?！笆忠怀鰜砭徒Y(jié)冰了?！币驗榧揖池毢?，改變家族命運成為他唯一的念頭。

憑著這股勁，他在車間干了六個月，把石材打磨、制作、安裝學了個遍。命運的轉(zhuǎn)折來自一次“委屈”——為了省兩塊錢車費反被老板誤解。不服輸?shù)乃D(zhuǎn)身投向市場，跑遍了北京每一個建材城。

“晚上9點前從來沒回來過?！彼臉I(yè)績達到團隊其他五人之和，最高一個月掙了16000元，這在當時月薪僅幾百元的年代，堪稱一段神話。

絕境逢生

神話很快破滅。行業(yè)不規(guī)范的管理讓趙家明因一筆6000元的訂單被扣了3000元，相當于十個月工資。“可能是掙太多了，老板眼紅。”年輕氣盛的他回了老家。

客戶的電話卻不斷追來：“你不在北京做了？服務(wù)沒以前好了?！币晃焕峡蛻羯踔脸兄Z：“你要創(chuàng)業(yè)的話，大哥把單子給你?！?/span>

家人的支持成為最后的動力。2003年春天，趙家明帶著家族湊的六萬八千元和幾位親人，再次北上。廠子還沒開業(yè)，訂單已有不少，但技術(shù)問題接踵而至——烤漆門板上出現(xiàn)無法消除的小白點。

“我?guī)讉€姑父頭發(fā)都急白了?！辟Y金快賠光時，一次公交車上偶遇的新油漆供應(yīng)商帶來了轉(zhuǎn)機。新技術(shù)解決了難題，年底時趙家明不僅還清債務(wù)，銀行存款還有15萬，并買了第一輛豐田車。

正定選擇

“正定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)特別好，是中國北方最早的板材基地。”趙家明解釋為何選擇這里。正定及周邊有數(shù)千家家具企業(yè)，華北地區(qū)80%的木門產(chǎn)自河北石家莊。

更重要的是，“西柏坡就在前面，紅色基因好，從政府到百姓都非常支持?！?/span>

在博西尼的展廳里，趙家明撫摸著一塊門板：“我們采用的厚重夾心餅干設(shè)計，層板承重強?！苯饘僭氐募尤胱屩惺轿幕械脑娨飧‖F(xiàn)?！罢w顏色的質(zhì)感，特別像我們這個歲數(shù)的人，比較融合。”

燈光亮起時，儀式感隨之而來?！拔覀冏龅牟皇枪褡?，是進門的一種儀式感，是回家時的第一句問候?！痹谒磥?，這些在時光里靜置的櫥柜，是他理解“家”的第一課，也是人生故事的起點。

家族企業(yè)之變

2001至2007年是快速發(fā)展期，但問題也隨之暴露。“不懂管理，不懂人情世故?！痹紙F隊開始流失，家族成員紛紛自立門戶。

“七大姑八大姨開始卷，我賣150，他賣140，本是同根生，相煎何太急?！壁w家明開始尋找答案。

2008年在廣州學習的飛機上，他讀到了《贏在品牌》。“LV包包500塊成本賣3萬，這是什么邏輯？”品牌意識第一次植入他的腦海。

后來在內(nèi)蒙古鄂爾多斯回訪客戶時，他看到了“博西尼”三個字?！安┍姴手L，用中西結(jié)合的方式定制你的家。”從單品櫥柜轉(zhuǎn)向全屋定制，不僅是產(chǎn)品延伸，更是思維革命。

私宅定制夢

“我們所有的商業(yè)模式設(shè)計是以用戶為中心的?！壁w家明解釋全屋定制的邏輯，“裝修里最難的就是全屋定制，因為原來都是單品思維?！?/span>

消費者需要把家變得更美、更省錢、更省心、更健康，單品已不能滿足需求?！八麄冃枰麄€空間的解決方案，所以從研發(fā)出手，以空間美學入手，整合產(chǎn)業(yè)鏈。”

他把這稱為“私宅定制，夢享家”?！皣馍莩奁芳揖咭惶讕装偃f，離老百姓很遠。我們把材料引進來，按照我們的要求、設(shè)計、理念開發(fā)，保證環(huán)保、物理性能和耐用性。”

既要讓高端美學觸手可及，又要讓定制溫度精準落地。從2010年開始的“百城萬店”計劃，在新疆、沈陽、安徽、上海等地開設(shè)工廠，“離消費者很近很近，解決集團化采購、地方性生產(chǎn)整合，成本一下就下來了?！?/span>

數(shù)字賦能

“AI時代到了，我們把10萬平米展廳放上線，再多的案例都可以呈現(xiàn)，幾乎沒有成本?！壁w家明正在用數(shù)字技術(shù)為傳統(tǒng)行業(yè)賦能。

與美國軟件公司合作，解決前端設(shè)計到后端制造的問題?！按_定方案后，施工圖、用料圖、拆單圖一分鐘就能出來，產(chǎn)能提高1000倍以上?！?/span>

石家莊博西尼東明店經(jīng)銷商杜建波證實了這種模式的優(yōu)勢：“客戶來之前已經(jīng)看到很多實景案例，更節(jié)約溝通成本。預(yù)期一年產(chǎn)值至少500萬，利潤上浮七八個點。”

趙家明認為行業(yè)剛剛開始，還沒有真正的巨頭出現(xiàn)?！斑^去住一套小房子就滿足，現(xiàn)在需要改善生活，家裝需求還有增量。讓傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)思維、品牌思維，這就是我存在的價值。”

徽商精神新解

正定一家百年驢肉店內(nèi)，趙家明和來訪者品嘗著當?shù)靥厣??！昂扇~熬的粥特別細，入口就滑。”盡管胃已習慣北方餐飲，但味蕾仍保留著對家鄉(xiāng)的記憶。

趙家明出生于安徽宣城郎溪縣，家中咸魚都是從老家寄來的?！懊看位匕不?，感覺還是不一樣?！边@種“從何處來”的清醒認識，和“到何處去”的篤定堅守，構(gòu)成他“新徽商”的精神底色。

“徽商有個優(yōu)點，愛學習，會緊隨時代發(fā)展前進。但骨髓里的堅韌不拔、重情重義，很難被摧毀?！彼堰@種重情重義轉(zhuǎn)化為商業(yè)的共享共贏。

“我對員工的要求是，未來你不是來打工的，我是你的天使投資人?！辈┪髂岵粌H是一個品牌，更是一個孵化夢想的開放平臺?！拔覀児蚕碓O(shè)計、研發(fā)，未來可以共享品牌，做成一個平臺型企業(yè)?！?/span>

夢的初心和遠方

站在正定古城墻上眺望遠方，趙家明談起最初的夢想?！拔液芨兄x那個時候有勇氣走出來。當我走出來，看到了更大的世界。”

夢想第一次放大，是在北京一戶人家的經(jīng)歷。“外面零下二三十度，他家里二十來度，看著窗外車水馬龍，那種興奮感讓我有無限能量沖動——我要成為這樣的人?！?/span>

從一方櫥柜的尺寸厘定，到一個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)構(gòu)想，趙家明的二十年是用“定制”的尺子丈量夢想與現(xiàn)實的距離。造一個柜，安放器物；筑一個家，承載人生。

如今，博西尼在全國布局加速，“未來每個地級市都會設(shè)一個微型工廠，靈活應(yīng)對每家每戶不同的需求。這才是真正的定制?！?/span>

一尺一柜，壘起夢想的家；一心一路，走出定制的路。 對趙家明而言，這場為千家萬戶定制的好夢，才剛剛開始。